9 increíbles métodos de marketing de marca y venta de cosméticos

Los métodos de marketing son sus planes de negocio de cosmética para encontrar clientes potenciales y convertirlos en clientes de sus servicios y productos. Y las empresas de cosméticos los utilizan para diferenciarse de sus competidores y contar la historia de su marca.

1. El marketing mix 

Las 4P del marketing o marketing mix son una combinación de factores de producto, precio, plaza y promoción que desempeñan un papel fundamental en su negocio de cosméticos.

Veamos las 4P en detalle:

¿Cuál es el nivel de calidad del producto?

¿Qué vende a su público objetivo? ¿Pintalabios, sombra de ojos o base de maquillaje? Su oferta es el producto. Y debe satisfacer las necesidades de tus consumidores y diferenciarte de la competencia. ¿Cómo es el diseño del envase de tus productos de belleza?

Todas estas consideraciones deben dar al cliente valor por cada compra. La marca de cosméticos, la calidad del producto y la facilidad de uso ayudan a comercializar su marca de cosméticos entre los clientes adecuados. 

En el sector de la belleza, esto significa crear productos de belleza de alta calidad. Como empresario, considere la posibilidad de mejorar el envase, que puede atraer significativamente a los clientes y crear identidad de marca.

¿Cuál es el precio?

¿Cuánto costarán sus productos de belleza? Su precio debe reflejar la calidad que sus clientes deben obtener de sus cosméticos. Tanto si se trata de modelos como de maquilladores, establecer un precio que se ajuste a sus necesidades beneficiará a tu negocio de belleza. 

Una empresa de maquillaje debe encontrar el equilibrio adecuado entre asequibilidad y rentabilidad para sus productos de belleza. Esto significa tener en cuenta factores como los costes de producción del maquillaje, la competencia y la percepción de los consumidores. Es esencial considerar estrategias de precios como descuentos, promociones y ofertas especiales para crear valor añadido para los clientes e impulsar las ventas.

¿Dónde encontrarán los clientes sus cosméticos?

Encontrar la zona adecuada para promocionar y vender su marca personal es fundamental para llegar a su mercado objetivo. Si coloca sus cosméticos en un lugar al que sus clientes no suelen acudir, ya sea en línea o fuera de ella, lo más seguro es que no alcance sus previsiones de ventas. Por lo tanto, el lugar adecuado puede ayudarle a vincularse con su mercado ideal y a posicionarse para el éxito.

Su punto de distribución informa a los clientes sobre dónde pueden encontrar y adquirir sus productos y servicios de belleza. Esto puede parecer sencillo, pero debe examinar características más complejas de este factor, como las características de sus marcas de belleza y cosméticos, el mercado más amplio y el gasto del lugar específico.

Mientras exploras los lugares de distribución, medita sobre las siguientes preguntas:

• ¿Dónde compra su público objetivo?

• ¿Dónde va a comercializar su producto?

• ¿Cuáles son las vías de distribución más eficaces para llegar a su base de consumidores?

¿Cómo promocionará la marca de cosméticos?

Debes decidir cómo dar a conocer tu marca de belleza y cosmética. Utilizarás medios de pago, redes sociales u otros canales?

A la hora de promocionar sus marcas de cosméticos, debe saber dónde encontrar el mercado. Además, debe saber cómo diseñar un mensaje pegadizo que incite a los clientes a interesarse por la identidad de su marca. Pero, ¿qué formas son las mejores? Puede utilizar las siguientes:

• Plataformas de medios sociales

• Publicidad

• Medios de comunicación 

• Entrevistas

He aquí algunos ejemplos de promoción en el sector de la belleza:

• Opiniones de los compradores de Amazon sobre la sombra de ojos o la base de maquillaje

• Un anuncio en la revista de cosméticos

• Un mensaje de texto a un grupo de consumidores o destinatarios a través de teléfonos móviles o redes sociales.

• La noticia de su periódico local que cita a un empleado de la empresa como autoridad

Su estrategia de marketing debe ser una combinación del marketing mix. Cada elemento influye en los demás. Por ejemplo, los anuncios de pago y el diseño del envase afectan al precio del maquillaje.

2. Crear una comunidad de clientes  

El crecimiento de la industria de la belleza es formidable y crecerá un 3.80% anualmente. Y, en consecuencia, aumentará el número de consumidores de maquillaje. Pero también lo hará la competencia. Así que lo mejor será dejar clara la identidad de su marca para atraer tráfico a sus plataformas en línea.

Empieza por crear una comunidad de clientes en torno a tu marca de belleza para vencer a la competencia. Y si tienes redes sociales o múltiples canales online, utilízalos a tu favor haciendo crecer tu comunidad. 

Esto puede parecer un poco complejo, pero he aquí cómo construir tu comunidad para tu marca personal:

Publica contenidos en tus redes sociales que gusten a tu público: No te limites a poner las fotos y gráficos habituales de tu maquillaje. Ve un poco más allá y muestra cómo se usan los cosméticos en TikTok. Publica tutoriales en Facebook e Instagram. 

También puedes crear rutinas de maquillaje o cuidado de la piel a través de tutoriales de Youtube. Hazlos entretenidos para enganchar a tu audiencia y crear una comunidad.

Fidelice a los clientes primerizos: Conseguir que los clientes repitan puede impulsar tu marca de belleza. ¿Y cómo conseguirlo? Puedes introducir puntos de recompensa por cada compra. O dar descuentos por la segunda compra. 

Quiere que los clientes potenciales que repiten se conviertan en clientes a largo plazo. Para ello, puede utilizar las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Envía los mensajes directamente a sus bandejas de entrada. 

3. Eventos de muestreo para marcas de belleza y cosmética

Puede parecer que está gastando dinero en lugar de recibirlo cuando participa en eventos de muestreo de productos. Pero la recompensa merece la pena para tu marca personal. A medida que vayas dando muestras gratuitas, irás creando Get your makeup out there and let the potential customers have some mini versions. 

A las clientas de maquillaje les encantan las muestras gratuitas. Y como a menudo quieren probar nuevos cosméticos, un pintalabios o un brillo de labios de regalo podría añadirlos a tu lista de clientes. 

Y supongamos que la calidad de sus cosméticos es excelente. Podría acabar teniendo clientes que repiten y que le recomiendan. 

4. Tácticas de marketing de KOL Cosmetics

El marketing de líderes de opinión clave (KOL) implica que una marca de cosméticos colabore con personas expertas en maquillaje y cuidado de la piel. Para que funcione, el tema debe estar relacionado con la marca. Y debe interesar a los clientes potenciales.

Muchas de las estrategias de marketing de KOL tienen lugar en Internet. Por ejemplo, a través de Twitter, Facebook, Instagram y TikTok. Por tanto, puedes utilizar esta estrategia y elegir a un líder de opinión que sea experto en los productos de tu marca. Pueden utilizar vídeos de YouTube para enseñar a los clientes una rutina de maquillaje que se adapte a sus horarios diarios.

5. Cree contenido SEO para su marca de belleza 

El primer lugar al que acude la gente cuando necesita información son los motores de búsqueda. Por lo tanto, debe crear contenido SEO-friendly para sus plataformas en línea para generar tráfico orgánico a su sitio web de negocio de belleza.

A continuación se explica cómo escribir contenidos SEO atractivos:

Dominio de la optimización para motores de búsqueda (SEO)

La visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) mediante diversas técnicas y estrategias constituye la optimización para motores de búsqueda (SEO). 

El SEO para su marca puede generar tráfico orgánico a su sitio web. Aumentando así su visibilidad y alcance. 

Debe realizar una investigación de palabras clave para optimizar su sitio web de maquillaje para los motores de búsqueda. Y encontrarás las palabras clave adecuadas a las que dirigirte. Con la búsqueda de análisis, puedes identificar las palabras clave que son relevantes para tu nicho, tienen un alto volumen de búsqueda y son menos competitivas.

Además, el SEO consiste en crear contenidos originales y de alta calidad optimizados para los motores de búsqueda que beneficien a su estrategia de marca de cosméticos.

Cree tutoriales "Cómo hacer" para sus marcas de cosméticos

Elabore tutoriales sobre "cómo hacerlo" y aporte valor a su público objetivo. Los tutoriales también pueden ayudar a mejorar tu SEO y a generar confianza en los clientes. Incluyen artículos escritos, contenido en vídeo o una combinación de ambos.

Para hacer videotutoriales para tus estrategias de marketing, debes centrarte en un tema específico, utilizar elementos visuales y proporcionar instrucciones paso a paso.

Optimice el contenido de sus vídeos para los motores de búsqueda incluyendo palabras clave en el título, la descripción y el contenido. Y utilizando las etiquetas y metadatos adecuados. 

Para aumentar tu visibilidad y alcance en Internet, comparte tus tutoriales en las redes sociales y otras plataformas.

Crear una lista de suscriptores al boletín

Puede utilizar los boletines de noticias para promocionar su negocio, ya sea nuevo o existente. Además, comparta noticias y actualizaciones, y aporte valor a su audiencia. Ofrezca incentivos a los suscriptores, como contenidos exclusivos, descuentos o regalos.

Mejore la estética de su boletín haciéndolo fácil de leer y relevante para su audiencia. Además, es esencial segmentar tu lista de suscriptores de cosméticos en función de sus intereses y comportamiento. Podrías personalizar tus correos electrónicos para llamar la atención y aumentar el compromiso.

6. Los microinfluenciadores cambian las reglas del juego

Los influencers o evangelistas de las marcas de belleza influyen en lo que es popular y en las decisiones de compra que toman sus consumidores. Utilizar nombres conocidos para hablar directamente con sus clientes es una de las mejores estrategias de marketing que puede utilizar para su marca de belleza o tienda online.

El éxito del marketing de influencers se basa principalmente en la industria de la cosmética y la belleza. Por lo tanto, no puedes permitirte ignorar el beneficio que tus cosméticos pueden obtener del uso de un influencer como estrategia de marca cosmética. Esto incluye a famosos y deportistas.

Trabajar con embajadores de marca que se identifiquen con su negocio de belleza y formen parte de su público puede ayudarle a aumentar el reconocimiento de la marca. Además, pueden atraer a un público potencial más inclinado a comprar y a sentirse intrigado por su marca.

Los microinfluenciadores afectan positivamente al ROI debido a su énfasis en una pequeña especialidad. Y también a su participación pública.

La inclusión y la diversidad también son fundamentales a la hora de elegir influencers y modelos que representen a su empresa, especialmente en el sector de la belleza.

Un grupo variado de diversos orígenes étnicos, tipos físicos e incluso identidades de género puede ser un enfoque excelente para demostrar la inclusión de su marca.

Aquí tienes un proceso de 3 pasos para seleccionar un influencer para tu marca de belleza:

• Elige entre micro y macro influencers ideales para tu marca de cosméticos

• Elige a las embajadoras perfectas para tu marca de belleza

• Contacta con influencers de belleza y redacta un contrato con la orientación de un abogado

7. Utilizar canales multimedia  

¿Es suficiente un canal de distribución para su línea de belleza? Múltiples canales digitales para llevar a cabo su negocio pueden hacerle ganar más clientes y hacer crecer su marca personal. Utilízalos para crear una conexión emocional con tus clientes.

Las ventajas potenciales que presentan estos canales superan a las negativas. Puede utilizar el marketing por correo electrónico, los blogs, los anuncios de Google y los blogs. Y también anuncios y sitios de comercio electrónico.

Además, puedes utilizar las redes sociales, entre otras:

• Instagram

• TikTok

• Facebook

• YouTube

• Pinterest
  
  

  8. Valorar las reseñas y los contenidos generados por los usuarios

Independientemente del tamaño o la importancia de su empresa, el marketing boca a boca siempre será una estrategia esencial de las marcas de cosméticos para aumentar el reconocimiento de la marca e impulsar las ventas. Al fin y al cabo, es gratis. 

Puede volver a publicar imágenes, clips y reseñas de clientes sobre su propia marca como prueba social. Compártalos en sus redes sociales y muéstrelos en su sitio web.

El material que es 100% original en lugar del contenido que crea su marca de cosméticos es una forma eficaz de aumentar la confianza del consumidor en sus marcas. Tus compradores entienden que el contenido generado por el usuario es auténtico y no una estratagema de marketing.

9. Sea una "Beautypreneur  

El mundo de la belleza crece cada año, y tener una línea de belleza no es suficiente. Conviértete en una "beautypreneur". Se trata de una empresaria que se dedica exclusivamente a los productos de maquillaje y cuidado de la piel.

Concéntrese en dar a sus clientes valor por su dinero. Transmita la información correcta sobre su marca de cosméticos para ayudarles a tomar decisiones informadas. Por ejemplo, dígales que la base de maquillaje tiene un efecto hidratante o que la barra de labios les deja los labios suaves todo el día.

Cuando resuelves los problemas de maquillaje y cuidado de la piel de tus clientes, ya te has convertido en una "beautypreneur".

Reflexiones finales

Elegir las mejores estrategias de marketing para su línea de belleza requiere agudeza. De lo contrario, malgastará recursos en métodos que no atraerán clientes a sus marcas. Y en Aurora Global Brands, nos alegramos cuando las marcas de belleza de nuestros clientes prosperan. Con el análisis de este post, estarás en el buen camino para conseguir más clientes y hacer crecer tu marca.